成約には第一印象が大事です。

アパート物件が供給過多の現在、差別化にも限界があります。

エアコン、照明器具、ウォシュレット、全室洋間、おすすめポイントとして掲載するのもはばかれるくらい普通のこと。ペット飼育可能、インターネット無料ならポイントになるかもしれません。だからと言って賃料を上げられるわけではなく、現状維持が関の山。

アパート経営には、厳しい状況が続きます。

手っ取り早くできる対策は、イメージ作り。

小さくて薄暗い写真を掲載していては、問合せさえしてもらえません。以前もお話ししましたが、ネットの写真はきれいに。

いざ案内に行っても、汚れた共有部分・放置自転車・部屋に入って汚い臭いでは、新築であっても決まりにくい。

案内ルートも、駅近くを希望の人には近道を、小さな子供がいる場合には公園を、若い人ならショッピングセンターを経由して。住みやすいイメージをアピール。

本日、夕方にある物件を室内見学したいとの連絡がありました。残念ながら退去したばかりで、リフォームも清掃も終わっていない。さらにタバコ臭い。せめてもの対策で、朝いち窓をかけて換気します。「良かったけど、○○臭くて」は、お断り理由トップ10に入ります。

今回の物件、決まるといいな。

 

 


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